在快消品经销商李总的客户当中，有一个最大客户（KA）销售额占25%，但是通过边际贡献分析呈现负贡献，影响贡献的因素主要是账期、多个交货点、卖场统一促销活动等。 为了改变这种状况，经销商李总多
衡量经销商是否赚钱的最佳指标是净利润率，它反映了经销商在经营过程中所得利润水平占销售额的百分百。 在经销商的损益表中，有3条利润线，包括营业利润、税前净利润和税后净利润。我们再看看它们三者
一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降
经销商购买厂家产品的有两种支付方式：赊销和现款现货。赊销就会产生应付账款。 经销商的应付账款，其本质是由于使用了厂家的卖方信贷购买产品而产生的。现在，我们所说的“厂家铺底”、“厂家授信”、
厂家会在信贷期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果经销商在15天内付款，厂家会给予2%的返利；否则，经销商必须在45天内付清全部金额。对经销商来说，这是一笔好买卖吗？你要
产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为： 应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 36
经销商的营运资本天数由三部分组成：库存天数、应付账款天数和应收账款天数，它们的关系是： 营运资本天数 = 库存天数 + 应收账款天数 - 应付账款天数 例：某经销商的库存天数为28
2012年6月15日，陕西西安，中国经销商培训导师——梅明平老师第三次受邀为创维彩电的一百多名经销商进行了《创维经销商做大做强之路》的专题培训。 创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费
2012年6月13日，江西南昌，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为劲霸男装的近百名经销商进行了为期1天的《创新突破 协作共赢》的专题培训。 劲霸男装专注茄克32年，它用独特设计终结了
2012年6月10日，四川九寨沟，企业经销商培训导师——梅明平老师受邀为红豆羽绒服的近百名经销商进行了为期1天的《红豆经销商门店经营管理之路》的专题培训。 江苏红豆实业股份有限公司的前身
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